Weiterentwickeln des Vertriebs-Controlling bei einem mittelständischen Unternehmen

Daily rate

950 EUR

Expenses

plus expenses

Project duration

as of now

Deployment country

Germany

Deployment city

Frankfurt

Required availability

100 %

Industry

Function

Accounting & Controlling

Service

Unser Mandant ist ein Unternehmen aus dem Bereich Exhibitions, Events und Environments. Im Bereich Live Marketing-Solutions bietet es ein breites Spektrum an Lösungen für Bluechip Kunden und führende mittelständische Unternehmen. Zur Unternehmensgruppe gehören mehrere Angebotsmarken, die im Rahmen einer Buy&Build-Strategie erworben und vertriebs-controlling-seitig weiterentwickelt und professionalisiert werden müssen. Hierfür wird ein erfahrener Vertriebs-Controller (m/w/d) ad interim gesucht.

In der Gruppe ist Navision auf verschiedenen Entwicklungsständen im Einsatz, so dass davon auszugehen ist, dass zunächst eine pragmatische, anwenderfreundliche Excel-Lösung zum Einsatz kommen wird.

Kernaufgaben:

• Kurzanalyse, wie der Entwicklungsstand des (nicht) existierenden Vertriebs-Controlling ist
  
• Identifikation aller relevanter Stakeholder und ggf. Durchführen von Workshops zum Thema "Vertriebs-Controlling"; auch unter Sender -Empfänger-Aspekten (was sind die relevanten KPIs, Daten und Informationen? in welchen Zeiträumen ist zu berichten?, etc.)
  
• Konzeptionelle Entwicklung eines Funnel Management - Sales-Pipeline - (analog zu Miller Heiman)
  
• Systemseitige Umsetzung eines vertriebsseitigen Planungs- und Steuerungsinstrumentes
  
• Testen, Schulen, Nachjustieren
  
• Erstellung des nächsten Forecasts auf der Basis der neunen Prozesse, Strukturen und Instrumente  
  
• etc.
  

Personnel accountability

keine

Budget accountability

keine

• Substanzielle Vertriebs-Controlling-Erfahrung, insbesondere mit dem Aufbau und der Einführung von Vertriebs-Controlling-Methodologien in mittelständischen Unternehmen
  
• Fundierter theoretischer, praxisbezogener Background (Miller-Heiman Methodologien bzw. vergleichbare Systematiken)
  
• Sehr gute Excel-Kenntnisse (Budgeterstellung, Plan-Ist, Funnel-Mgt., Sales-Pipeline, etc.)
  
• Pragmatisch, umsetzungsstark und klar in der Kommunikation. 
  

Linguistic proficiency