Head of Sales (m/w) ad interim

Tagessatz

nach Vereinbarung

Spesen

zzgl. Spesen

Laufzeit

ab sofort - 31.07.2018

Einsatzland

Deutschland

Einsatzort

nicht veröffentlicht

Erfdl. Verfügbarkeit

100 %

Branche

Messe, Ausstellungen & Kongresse

Funktion

Marketing & Sales

Leistung

Operative Vakanz

Die Position erfordert eine führungserfahrene Person, die es versteht, die zugeordneten Mitarbeiter entsprechend ihrer jeweiligen Fähigkeiten, Neigungen und Ressourcen in Übereinstimmung mit den strategischen Vorgaben des Unternehmens zu steuern, zu motivieren und im Sinne einer längerfristigen Karriere zu entwickeln.

Sie muss in der Lage sein, Konflikte innerhalb der Abteilung oder in der Schnittstelle nach außen frühzeitig zu erkennen und einer Lösung zuzuführen. Sie vertritt die Abteilung bei organisatorischen Fragen gegenüber anderen Abteilungen des Hauses.

Ziel ist, die operativen Abläufe in der Abteilung kontinuierlich zu verbessern, um definierte Arbeitsstandards nach Innen wie Außen sicherzustellen.

Zu den Laufenden operativen Tätigkeiten gehören:

• Wöchentliche Kontrolle des Salesforecasts auf Datenaktualität, Vollständigkeit und Zielkonformität, insbesondere hinsichtlich der Auftragswahrscheinlichkeit und –höhe, sowie der fristgerechten Stellung von Abschlags-, Schluss- und Zusatzrechnungen
• Planung, Umsetzung und Optimierung des Einsatzes von Personal, Budget und Arbeitsinhalten (Vorbereitung des Kostenstellenbudgets, Controlling der Kostenstellenentwicklung).
• Einarbeitung neuer und Fortbildung eingeführter Mitarbeiter.
• Laufende Anpassung der Arbeitsstandards und Arbeitsmittel an die Rahmendaten des Unternehmens und des Marktes.
• Vorbereitung und Führung der Provisionsabrechnung, mit Unterstützung von Finance.

Entscheidungsvollmacht:

• Aufgaben-Priorisierung auf Mitarbeiterebene bei Zielkonflikten
• Einteilung und Freigabe der budgetierten materiellen und personellen Ressourcen (Urlaub, Dienstreisen)
• Beschaffung von Verbrauchmaterialien

Abstimmung mit CCO:

• Einstellungen, Entlassungen, eigene Urlaubsplanung, Organisationsveränderungen (z.B. Umstrukturierungen)
• Positionsveränderung von Mitarbeitern, Gehaltserhöhungen, Provisionen, Boni,
• Investitionen, Leasingverträge
• Erstellung des Jahresbudget
• Interkontinentale Dienstreisen
• Personalaustausch mit Auslandsgesellschaften

Informationspflicht:

• Sonderereignisse bei AAA-Kunden
• Arbeitsrechtlich relevante Vorfälle auf Personalebene
• Abweichungen auf Abteilungsebene gegenüber Budgetvorgabe

Personalverantwortung

keine Angaben

Budgetverantwortung

keine Angaben

• Führungserfahrung als Vertriebsleiter/-in im internationalen Umfeld
• Vertriebserfahrung im Projektgeschäft
• Kenntnisse aus den Branchen Messe bzw. Messedienstleistungen wünschenswert
• Verhandlungssichere Englische und Deutsche Sprachkenntnisse sind Voraussetzung, Kenntnisse weiterer Sprachen von Vorteil.
• Internationale Reisebereitschaft

Sprachkenntnisse