Weiterentwickeln des Vertriebs-Controlling bei einem mittelständischen Unternehmen

Tagessatz

950 EUR

Spesen

zzgl. Spesen

Laufzeit

ab sofort

Einsatzland

Deutschland

Einsatzort

Frankfurt

Erfdl. Verfügbarkeit

100 %

Branche

Messen

Funktion

Finanzen & Controlling

Leistung

Operative Vakanz

Unser Mandant ist ein Unternehmen aus dem Bereich Exhibitions, Events und Environments. Im Bereich Live Marketing-Solutions bietet es ein breites Spektrum an Lösungen für Bluechip Kunden und führende mittelständische Unternehmen. Zur Unternehmensgruppe gehören mehrere Angebotsmarken, die im Rahmen einer Buy&Build-Strategie erworben und vertriebs-controlling-seitig weiterentwickelt und professionalisiert werden müssen. Hierfür wird ein erfahrener Vertriebs-Controller (m/w/d) ad interim gesucht.

In der Gruppe ist Navision auf verschiedenen Entwicklungsständen im Einsatz, so dass davon auszugehen ist, dass zunächst eine pragmatische, anwenderfreundliche Excel-Lösung zum Einsatz kommen wird.

Kernaufgaben:

• Kurzanalyse, wie der Entwicklungsstand des (nicht) existierenden Vertriebs-Controlling ist
  
• Identifikation aller relevanter Stakeholder und ggf. Durchführen von Workshops zum Thema "Vertriebs-Controlling"; auch unter Sender -Empfänger-Aspekten (was sind die relevanten KPIs, Daten und Informationen? in welchen Zeiträumen ist zu berichten?, etc.)
  
• Konzeptionelle Entwicklung eines Funnel Management - Sales-Pipeline - (analog zu Miller Heiman)
  
• Systemseitige Umsetzung eines vertriebsseitigen Planungs- und Steuerungsinstrumentes
  
• Testen, Schulen, Nachjustieren
  
• Erstellung des nächsten Forecasts auf der Basis der neunen Prozesse, Strukturen und Instrumente  
  
• etc.
  

Personalverantwortung

keine

Budgetverantwortung

keine

• Substanzielle Vertriebs-Controlling-Erfahrung, insbesondere mit dem Aufbau und der Einführung von Vertriebs-Controlling-Methodologien in mittelständischen Unternehmen
  
• Fundierter theoretischer, praxisbezogener Background (Miller-Heiman Methodologien bzw. vergleichbare Systematiken)
  
• Sehr gute Excel-Kenntnisse (Budgeterstellung, Plan-Ist, Funnel-Mgt., Sales-Pipeline, etc.)
  
• Pragmatisch, umsetzungsstark und klar in der Kommunikation. 
  

Sprachkenntnisse