Ausbau des Direktvertriebs für einen Energiekonzern

Daily rate

By arrangement

Expenses

incl. expenses

Project duration

as of now - 30.06.2020

Deployment country

Germany

Deployment city

bundesweit

Required availability

100 %

Industry

Energy & Mining

Function

Marketing & Sales

Service

Project management

Das Unternehmen ist Teil eines Energiekonzerns und baut aktuell einen bundesweiten Direktvertrieb für B2C Kunden auf. Der Direktvertrieb verkauft derezit Strom- und Gasverträge an Privatkunden vor Ort ohne vorherige Leadgenerierung. Aktuell ist der Aufbau der vertrieblichen Kapazitäten zu ca. 50% bereits erfolgt.

Nun ist die Ausdehnung der Vertriebstätigkeit in zwei Dimensionen geplant und in Vorbereitung:

1. Ausdehnung der adressierten Kundensegmente auf B2B und Aufbau des Geschäftskundenvertriebs
   
2. Verkauf zusätzlicher Produktlinien aus dem Bereich Telekommunikation an alle adressierten Kundensegmente (Breitband)
   

Zielsetzung insgesamt ist ein multifunktionaler Direktvertrieb für Privat- und kleine Gewerbekunden

Im weiteren Aufbau des Direktvertriebs vor dem Hintergrund der o.g. Erweiterung der Vertriebstätigkeit besteht Beratungsbedarf in folgenden Bereichen:

• Erweiterung der bestehenden Prozesse und Strukturen für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
  
• Weiterentwicklung bestehender Prozesse für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit auf Basis einzubringender aktueller Marktbenchmarks von Multi-Utility Direktvertrieben
  
• Ergänzung Vergütungs-/Incentivierungsmodelle für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
  
• Ergänzung Stellenprofile für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
  
• Nachsteuerung bestehender Qualitätsprozesse und Weiterentwicklung Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte im PE
  
• Steuerung / Reporting und Sicherstellung Datenkonsistenz: Operativ / Sales-KPIs, Kaufmännisch und HR
  
• Unterstützung von Gebietsanalysen (Wettbewerbsintensitäten / Verkaufschancen)
  
• Management Reports und Außendienst Reportingsysteme
  
• Steuerung Projektmanagementoffices
  
• Steuerung qualifizierter Recruitingmaßnahmen und ToJ der Führungsebenen
  
• Beratende Unterstützung bei Führung Direktvertrieb - Entwicklung/Konzeption/Durchführung: Mitarbeitermotivation, Fluktuationsprävention, Onboarding-Training, Kundenansprache, Vertriebspiloten, Sales-Pitch
  
• Beratende Unterstützung bei Durchführung Recruiting und Mitarbeiteraufbau
  

Personnel accountability

Not specified

Budget accountability

Not specified

• Mehrjährige Erfahrung Vertriebsmanagement B2C Kaltakquise im Bereich Privat- und kleine Gewerbekunden
  
• Hohe Kompetenz und Erfahrungswerte in der Entwicklung von Vertriebs-/Sales- und Serviceeinheiten für Energie-Commodity-, Energie-NonCommodity und TK-Leistungen in allen genannten Arbeits-/Projektinhalten (Größenordnung relevanter Einheiten: vergleichbar oder größer)
  
• Expertenstatus im Aufbau großer Sales- und Vertriebsorganisationen
  
• Einbringung Kompetenz in der Entwicklung von Qualifizierungsprozessen im Verkauf und in der Führung
  
• Einbringung langjähriger Erfahrungen im Bereich QM/QS Systeme inkl. Zertifizierungsumsetzungen - Einbringung aktueller Marktbenchmarks für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
  
• Persönliche Erfahrungen der eingebundenen Berater im Aufbau von skalierbaren Direktvertriebsstrukturen B2C/B2SME
  
• Hohe Flexibilität der eingesetzten Beraterressourcen (wöchentliche Last richtet sich nach nicht immer direkt beeinflussbaren operativen Rahmenbedingungen)
  
• Mehrjährige operative Führungserfahrung im Aufbau eines D2D Direktvertriebs (Position CEO/Geschäftsführung)
  
• Bereits in anderen im Door 2 Door bzw. B2C - Vertriebsaufbau-Projekten erfolgreich unter Beweis gestelltes Vertriebs-Know-how insbesondere in den Themenfeldern Führung, Steuerung, Entwicklung / Coaching und Recruiting
  
• Erfahrung mit Reporting- und Steuerungstools im Vertrieb (Forecastplanung, Performance Review, etc) sowie Erfahrung in der effizienten Steuerung von KPI und TCA
  
• Hohes Durchsetzungsvermögen gepaart mit Einsatzbereitschaft und Flexibilität sowie sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  
• Netzwerk im Direktvertrieb
  

Linguistic proficiency