Vertriebliche Restrukturierung der Gesellschaft einer Unternehmensgruppe

Daily rate

By arrangement

Expenses

plus expenses

Project duration

as of now - 31.12.2021

Deployment country

Germany

Deployment city

Baden-Württemberg

Required availability

100 %

Industry

Wholesale

Function

Corporate Management

Service

Operative vacancy

Unser Mandant, eine Unternehmesgruppe, befindet sich in einem Prozess der strategischen Neuausrichtung, was sowohl eine deutliche Stärkung der Marke bedeutet, als auch eine umfassende Neudefinition der Go-To-Market-Strategie, sowie der Abläufe und Prozesse in Marketing und Vertrieb. 

Um diesen Wandel aktiv zu gestalten und erfolgreich umzusetzen, wird ein hochgradig gestaltungsfähiger Geschäftsführer (m/w/d) für eine bedeutende Tochtergesellschaft gesucht. 

Der Geschäftsführer (m/w/d) berichtet direkt an den Vorstand der Unternehmensgruppe und hat die operative Verantwortung für die Geschäftsentwicklung sowie die volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung der Unit.

 

Die Hauptaufgaben stellen sich wie folgt dar:

• Zeichnet sich verantwortlich für Umsatzwachstum, Profitabilitätssteigerung, Gewinnen von Marktanteilen, dem Erschließen neuer Kundengruppen und die Optimierung des Channel Mix
  
• Organisiert ein ganzheitliches Change-Management, das die strategische Transformation seines Verantwortungsbereichs ermöglicht.
  
• Analysiert den deutschen Markt, dessen Potentiale und die internen Strukturen der Gesellschaft, ihrer Organisation und Prozesse.
  
• Erstellt ein klares Konzept für den zukünftigen Erfolg der Organisation. Bindet das Management in die notwendigen Veränderungsprozesse ein.
  
• Erarbeitet gemeinsam mit dem zentralen Marketing für das Kundensegment eine klare Marketing- und Vertriebsstrategie, die eindeutig auf profitable Marktsegmente und Wachstum ausgerichtet ist.
  
• Adaptiert den Omnichannel-Ansatz, der gruppenweit erfolgreich aufgesetzt wird, und setzt diesen erfolgreich um.
  
• Führt und entwickelt das Managementteam sowie-  insbesondre - die  Vertriebsmannschaften im Feld
  
• Passt das Produkt- und Service-Portfolio in Zusammenarbeit mit dem zentralen Produktmanagement-Team an die Bedürfnisse des Marktes und Kundensegmentes an. Nimmt deutlichen Einfluss auf Sortiment, Preise und Services. Entwickelt die Kundenorientierung, Vertriebs- und Dienstleistungsmentalität weiter
  
• Verbessert die Kundenbindung und etabliert Kennziffern zu deren Messung
  
• Erstellt den jährlichen Investment-Plan und das GuV-Budget und überwacht diese
  
• Führt die bereits eingeführte klare Kennzahlenorientierung konsequent weiter.
  
• Führt und entwickelt das Managementteam anhand der Kennzahlen und unterstützt diese dabei, ihre eigenen Teams in Vertrieb, Einkauf und Logistik genauso zu führen
  
• Nutzt die Shared-Services Angebote der Konzernzentrale, um die Kosteneffizienz zu steigern
  
• Stellt laufend die Beobachtung der Markt- und Wettbewerbsentwicklung sicher
  
• Übernimmt - wo notwendig - zusätzliche Verantwortung im Management Team der Business Unit
  
• Leistet einen wesentlichen Beitrag zur Transformation, zum zukünftigen Erfolg und zum profitablen Wachstum seiner Unit, sowie auch der Gruppe
  

WESENTLICHE ERWARTUNGEN FÜR DAS ERSTE JAHR

 

6 Monate:

• Hat das Marktumfeld in aller Tiefe und Breite verstanden
  
• Hat die Ist-Situation der Unit, bestehende Best Practices und Abweichungen davon analysiert, v.a. in Vertrieb, Operations und Marketing
  
• Hat als vertrauenswürdige, authentische und kompetente Persönlichkeit die Menschen in seinem Unternehmen gewonnen, ebenso seine Peers und das Management der Holding
  

 12 Monate:

• Hat konkrete Vorstellungen und ein klares Konzept für die Aufstellung und Organisation bis zur Entscheidungsreife entwickelt
  
• Erste Verbesserungen in den wesentlichen KPIs werden sichtbar
  
• Hat ein klares Bild seines bestehenden und zukünftigen Management-Teams
  
• Weiß, wie er die strategische Transformation organisieren will. Hat Ressourcen geplant
  

Eine anschließende Übernahme in Festanstellung ist eine Option.

Personnel accountability

460 Employees

Budget accountability

120 million Euro

Der ideale Background:

•  Nachgewiesen erfolgreiche Erfahrung in voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung, im Idealfall für mehr als ein Land / eine Business Unit einer Vertriebsorganisation
  
• Erfolgreiche Karriere in verschiedenen Führungsfunktionen bis hin zur Geschäftsführungsverantwortung, mehr als fünf Jahre Erfahrung auf diesem Level
  
• Bewiesene Führungserfolge aufgrund breiten Überblicks über die Geschäftsentwicklung und klarer Orientierung an Kennzahlen und Effizienz.
  
• Internationale Erfahrung, kann Strategien, Transfomationsprozesse und Restrukturierungen von Prozessen und Organisation des gesamten Unternehmens erfolgreich gestalten und umsetzen entweder Erfahrung im Bereich Vertrieb von Verbrauchsgütern oder Dienstleistungen, bevorzugt mit einem breiten Produktsortiment oder auch kaufmännische Leitung in einem entsprechenden Unternehmen
  
• Erfahrung in der Führung großer Vertriebsteams über mehrere Hierarchieebenen
  
• Erfahrungen aus dem Finanzbereich sind in Verbindung mit einer kaufmännischen Leitung auch möglich
  
• Erfahrung aus dem Großhandel, der Distribution oder einer Vertriebsniederlassung eines Industrieunternehmens
  
• Gute Erfahrungen in der engen Zusammenarbeit mit einem Headquarter
  
• Zeigt Potenzial für mindestens einen weiteren Schritt (innerhalb 2 Jahren) – die Führung einer größeren Region, wie z.B. Zentral-Europa
  

Anforderungen im Detail:

• Mehr als zehn Jahre Führungserfahrung in einer internationalen Unternehmensgruppe im Bereich B2B-Verbrauchsgütervermarktung
  
• Nachweislich erfolgreiche Karriere in einem Unternehmen mit großen Vertriebsteams (100+ Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst), Multi-Channel-Vertrieb, B2B
  
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung von Strategien für Transformationsprozesse und Business Development, sowie deren Umsetzung
  
• Überblick über die gesamten Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, ein Unternehmen ganzheitlich zu leiten und aus Marktsicht zu transformieren
  
• Mehrere Jahre Geschäftsführungserfahrung bis hin zur Weiterentwicklung von operativen Einheiten, Märkten und Vertriebseinheiten in voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung
  
• Gutes Verständnis verschiedener Vertriebskanäle und deren Zusammenspiel im Multi-Channel Sales ist sehr wichtig.
  
• Ausgeprägte Kennzahlenorientierung, kann Kennzahlen entwickeln und einsetzen, um erfolgreiche Marktbearbeitung zu strukturieren, zu überwachen und voranzutreiben.
  

Linguistic proficiency