Details zum Mandanten

Die Tenthpin Solution AG ist ein innovatives Technologie-Start-up innerhalb der Tenthpin-Gruppe. Das Unternehmen entwickelt spezialisierte Softwarelösungen für die Life-Sciences-Branche, darunter Anwendungen für Qualitätsmanagement, Zertifikatsverwaltung und die Planung klinischer Lieferketten.

Branche: Pharma & Medizintechnik
Mitarbeiter: > 200
Projektzeitraum: 08/2024 – 05/2025

Ausgangssituation

Die zusätzliche Ausrichtung der Tenthpin Management Consultants AG in Richtung Software Entwicklung und Start einer eigenen Geschäftseinheit der Tenthpin Solutions AG erforderte einen neuen Go To  Market Ansatz.

Ein Interim Manager wurde für folgende Themenstellungen benötigt:

  • Steigerung der Geschwindigkeit im Sales Management
  • strategische Planung
  • Aufbau eines Go To Market Modells für ein Software Unternehmen

 

Parallel dazu lief die Suche nach einer Festanstellung in diesem Bereich.

Projektziele

Das Projekt umfasste mehrere Phasen:
Zunächst wurde ein Go-to-Market-Modell sowie ein taktischer Sales Activation Plan für das Softwaregeschäft entwickelt. Anschließend erfolgte die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle, Marketingansätze und externer Ressourcen sowie die Einarbeitung der neuen Sales Managerin. In der dritten Phase wurden die planerischen und     operativen Marketingaktivitäten für den Bereich Solutions übernommen, mit Fokus auf effektive Leadgenerierung. Dabei kamen agile Marketingmethoden zum Einsatz, um Maßnahmen schnell umzusetzen und regelmäßig zu evaluieren.

Abschließend wurde das CRM-System Zoho an das Subscription-Modell angepasst, zentrale Prozesse im Lead- und Opportunity-Management automatisiert und ein passendes Reporting aufgebaut.

Auswahl durch interim-x

Notwendige Erfahrung:

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung in den Bereichen Life Science, Landwirtschaft, Chemie oder Lebensmittelindustrie
  • Gute Kenntnisse von SAP-/ERP-Systemen aus der Perspektive des Vertriebs von Softwarelösungen
  • Nachweisbare Vertriebserfolge, insbesondere im Aufbau einer internationalen, professionellen B2B-Vertriebsstruktur

Profil des Interim Managers

Der Interim-Manager verfügt über langjährige Erfahrung in der Leitung und Beratung von Vertriebs- und Transformationsprojekten, vor allem in der IT- und Telekommunikationsbranche. Seine Schwerpunkte liegen in strategischer Planung, Vertriebsoptimierung und Projektmanagement. Zudem bringt er fundierte Expertise in der Markterschließung und Umsetzung von Wachstumsstrategien mit – insbesondere in Technologiefeldern wie Remote Connectivity, IoT und Augmented Reality. Auch die Verbesserung der User Experience durch innovative Softwarelösungen zählt zu seinem Profil.

 

Wesentliche Branchenerfahrung

  • Telekommunikation
  • IT-Dienstleistungen
  • Software
  • Elektrotechnik 
  • Beratung & Consulting

 

Sein Führungsstil ist strategisch, innovationsgetrieben und klar auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet. Mit strukturiertem Vorgehen und einem Gespür für marktrelevante Chancen schafft er greifbaren Mehrwert in Transformationsphasen.

 

Wesentliche Erfolge

Zu seinen Erfolgen zählen die Gründung von Ebidos Consulting und die Umsetzung komplexer Transformationsprojekte im Mittelstand. Als EVP Solution Sales verdoppelte er innerhalb von zwei Jahren den Umsatz in EMEA. In der Telekommunikation führte er Einheiten mit 152 Mio. € Umsatz, reduzierte Vertriebskosten und steigerte strategische Umsätze. Zudem baute er ein globales Shared Service Center auf, das durch Outsourcing erhebliche Einsparungen erzielte.

Umsetzung

  • Analyse der Ist-Situation und Aufzeigen der Unterschiede zwischen Marketing im Consulting- und Software-Business
  • Ableitung der erforderlichen Schritte zur Anpassung der Go-to-Market-Strategie
  • Präsentation der Analyseergebnisse und eines ersten Maßnahmenplans im Board
  • Detaillierung der Maßnahmen in einem konkreten Katalog inklusive Kosten- und Ergebnisdarstellung, anschließend Freigabe durch das Management
  • Umsetzung der Maßnahmen mithilfe interner Ressourcen und externer Agenturen
  • Laufende Erfolgskontrolle und Anpassung der Aktivitäten
  • Zusätzlich Analyse und Anpassung des bestehenden CRM-Systems zur Abbildung der Anforderungen des Software-Geschäftsmodells

Resultat

  • Freigabe des Sales Activation Plans samt Budget durch die Gesellschafter
  • Onboarding mehrerer Agenturen zur Leadgenerierung und Steigerung der Markenbekanntheit
  • Erstellung zielgruppengerechter Sales-Materialien sowie Durchführung von Webinaren und Vertriebsveranstaltungen
  • Einarbeitung neuer Mitarbeitender in Sales und Produktmanagement
  • Generierung mehrerer hundert Marketing Qualified Leads
  • Durchführung von Vertriebsgesprächen
  • Einführung und Umsetzung einer SEO- und SEA-Strategie
  • Redesign der Website für Solutions und Consulting zur Verbesserung der Conversion von Besuchern in organische Leads

Kommentar des Mandanten

Wir haben die breite Vertriebs- und Marketing-Expertise von Herrn Baur und EBIDOS Consulting genutzt, um unsere globalen Vertriebsaktivitäten zu planen und koordinieren. Im Anschluss haben wir ihm auch die Verantwortung für alle Marketingaktivitäten der Tenthpin Solutions AG übertragen, die auch die Neugestaltung unseres Webauftrittes beinhaltete.

Anonym

Case Study (PDF)

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