Überwachung, Neuausrichtung und Optimierung der internen Verkaufsprozesse und -strukturen bei einem Automobilzulieferer

Daily rate

By arrangement

Expenses

plus expenses

Project duration

as of now - 31.07.2024

Deployment country

Germany

Deployment city

Not published

Required availability

30 %

Industry

Automotive & vehicle construction

Function

Marketing & Sales

Service

Operative vacancy

Unser Mandant, eine renommierte Unternehmensberatung, sucht einen Sales Operations Experten (m/w/d) für einen großen Automobilzulieferer zur Ausgestaltung des Sales Operating Models.

Hinweis: Dieses Projekt ist Teil einer Ausschreibung. Der tatsächliche Einsatz hängt davon ab, ob unser Mandant das Projekt gewinnt. Aufgrund des Ausschreibungsprozesses kann die Entscheidung mehr Zeit in Anspruch nehmen.

Hauptaufgaben:

• Segmentierung von Kunden in einer Divisionalen Struktur
  
• Ausgestaltung Sales Organisation Struktur (Rollen & Verantwortlichkeiten)
  
• Entwicklung von Konzepten für das Customer Lifecycle Management
  
• Definition des E2E Sales Process, inkl. Transition Management
  
• Entwickeln eines Account Planning Ansatzes für Schlüsselkunden
  
• Ausgestaltung von Incentivierung / Steuerung von Key Accounts
  

Personnel accountability

Not specified

Budget accountability

Not specified

• Langjährige Erfahrung in Multi-Industry Konzernen (vergleichbar zu Bosch, Siemens, ABB, etc.)
  
• Erfahrung im Aufbau / Neustrukturierung von globalen Sales Organisation Strukturen (Rollen & Verantwortlichkeiten)
  
• Expertise in der Entwicklung von Customer Lifecycle Management Konzepten
  
• Umfassendes Know-how des E2E Sales Process inkl. Transition Management
  

Linguistic proficiency