General Information

Position

Head of Sales (m/w)

Daily rate

By arrangement

Expenses

plus expenses

Project duration

as of now - 31.07.2018

Deployment country

Germany

Deployment city

Not published

Required availability

100 %

Industry

Trade fairs

Function

Marketing & Sales

Service

Operative vacancy

Tasks & Objectives

Tasks

Die Position erfordert eine führungserfahrene Person, die es versteht, die zugeordneten Mitarbeiter entsprechend ihrer jeweiligen Fähigkeiten, Neigungen und Ressourcen in Übereinstimmung mit den strategischen Vorgaben des Unternehmens zu steuern, zu motivieren und im Sinne einer längerfristigen Karriere zu entwickeln.


Sie muss in der Lage sein, Konflikte innerhalb der Abteilung oder in der Schnittstelle nach außen frühzeitig zu erkennen und einer Lösung zuzuführen. Sie vertritt die Abteilung bei organisatorischen Fragen gegenüber anderen Abteilungen des Hauses.


Ziel ist, die operativen Abläufe in der Abteilung kontinuierlich zu verbessern, um definierte Arbeitsstandards nach Innen wie Außen sicherzustellen.


Zu den Laufenden operativen Tätigkeiten gehören:

  • Wöchentliche Kontrolle des Salesforecasts auf Datenaktualität, Vollständigkeit und Zielkonformität, insbesondere hinsichtlich der Auftragswahrscheinlichkeit und –höhe, sowie der fristgerechten Stellung von Abschlags-, Schluss- und Zusatzrechnungen
  • Planung, Umsetzung und Optimierung des Einsatzes von Personal, Budget und Arbeitsinhalten (Vorbereitung des Kostenstellenbudgets, Controlling der Kostenstellenentwicklung).
  • Einarbeitung neuer und Fortbildung eingeführter Mitarbeiter.
  • Laufende Anpassung der Arbeitsstandards und Arbeitsmittel an die Rahmendaten des Unternehmens und des Marktes.
  • Vorbereitung und Führung der Provisionsabrechnung, mit Unterstützung von Finance.

Entscheidungsvollmacht:

  • Aufgaben-Priorisierung auf Mitarbeiterebene bei Zielkonflikten
  • Einteilung und Freigabe der budgetierten materiellen und personellen Ressourcen (Urlaub, Dienstreisen)
  • Beschaffung von Verbrauchmaterialien

Abstimmung mit CCO:

  • Einstellungen, Entlassungen, eigene Urlaubsplanung, Organisationsveränderungen (z.B. Umstrukturierungen)
  • Positionsveränderung von Mitarbeitern, Gehaltserhöhungen, Provisionen, Boni,
  • Investitionen, Leasingverträge
  • Erstellung des Jahresbudget
  • Interkontinentale Dienstreisen
  • Personalaustausch mit Auslandsgesellschaften

Informationspflicht:

  • Sonderereignisse bei AAA-Kunden
  • Arbeitsrechtlich relevante Vorfälle auf Personalebene
  • Abweichungen auf Abteilungsebene gegenüber Budgetvorgabe

Personnel accountability

Not specified

Budget accountability

Not specified

Requirements & Expertise

Requirements

  • Führungserfahrung als Vertriebsleiter/-in im internationalen Umfeld
  • Vertriebserfahrung im Projektgeschäft
  • Kenntnisse aus den Branchen Messe bzw. Messedienstleistungen wünschenswert
  • Verhandlungssichere Englische und Deutsche Sprachkenntnisse sind Voraussetzung, Kenntnisse weiterer Sprachen von Vorteil.
  • Internationale Reisebereitschaft

Linguistic proficiency

English
Business fluent
German
Business fluent