Allgemeine Projektdaten
Position
Senior Consultant (m/w/d)
Tagessatz
nach Vereinbarung
Spesen
inkl. Spesen
Laufzeit
ab sofort
-
30.06.2020
Einsatzland
Deutschland
Einsatzort
bundesweit
Erfdl. Verfügbarkeit
100 %
Branche
Energiehandel & -vertrieb
Funktion
Marketing & Sales
Leistung
Aufgaben & Ziele
Aufgabenstellung
Das Unternehmen ist Teil eines Energiekonzerns und baut aktuell einen bundesweiten Direktvertrieb für B2C Kunden auf. Der Direktvertrieb verkauft derezit Strom- und Gasverträge an Privatkunden vor Ort ohne vorherige Leadgenerierung. Aktuell ist der Aufbau der vertrieblichen Kapazitäten zu ca. 50% bereits erfolgt.
Nun ist die Ausdehnung der Vertriebstätigkeit in zwei Dimensionen geplant und in Vorbereitung:
- Ausdehnung der adressierten Kundensegmente auf B2B und Aufbau des Geschäftskundenvertriebs
- Verkauf zusätzlicher Produktlinien aus dem Bereich Telekommunikation an alle adressierten Kundensegmente (Breitband)
Zielsetzung insgesamt ist ein multifunktionaler Direktvertrieb für Privat- und kleine Gewerbekunden
Im weiteren Aufbau des Direktvertriebs vor dem Hintergrund der o.g. Erweiterung der Vertriebstätigkeit besteht Beratungsbedarf in folgenden Bereichen:
- Erweiterung der bestehenden Prozesse und Strukturen für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
- Weiterentwicklung bestehender Prozesse für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit auf Basis einzubringender aktueller Marktbenchmarks von Multi-Utility Direktvertrieben
- Ergänzung Vergütungs-/Incentivierungsmodelle für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
- Ergänzung Stellenprofile für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
- Nachsteuerung bestehender Qualitätsprozesse und Weiterentwicklung Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte im PE
- Steuerung / Reporting und Sicherstellung Datenkonsistenz: Operativ / Sales-KPIs, Kaufmännisch und HR
- Unterstützung von Gebietsanalysen (Wettbewerbsintensitäten / Verkaufschancen)
- Management Reports und Außendienst Reportingsysteme
- Steuerung Projektmanagementoffices
- Steuerung qualifizierter Recruitingmaßnahmen und ToJ der Führungsebenen
- Beratende Unterstützung bei Führung Direktvertrieb - Entwicklung/Konzeption/Durchführung: Mitarbeitermotivation, Fluktuationsprävention, Onboarding-Training, Kundenansprache, Vertriebspiloten, Sales-Pitch
- Beratende Unterstützung bei Durchführung Recruiting und Mitarbeiteraufbau
Personalverantwortung
keine AngabenBudgetverantwortung
keine AngabenAnforderungen & Kenntnisse
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung Vertriebsmanagement B2C Kaltakquise im Bereich Privat- und kleine Gewerbekunden
- Hohe Kompetenz und Erfahrungswerte in der Entwicklung von Vertriebs-/Sales- und Serviceeinheiten für Energie-Commodity-, Energie-NonCommodity und TK-Leistungen in allen genannten Arbeits-/Projektinhalten (Größenordnung relevanter Einheiten: vergleichbar oder größer)
- Expertenstatus im Aufbau großer Sales- und Vertriebsorganisationen
- Einbringung Kompetenz in der Entwicklung von Qualifizierungsprozessen im Verkauf und in der Führung
- Einbringung langjähriger Erfahrungen im Bereich QM/QS Systeme inkl. Zertifizierungsumsetzungen - Einbringung aktueller Marktbenchmarks für die o.g. erweiterte Vertriebstätigkeit
- Persönliche Erfahrungen der eingebundenen Berater im Aufbau von skalierbaren Direktvertriebsstrukturen B2C/B2SME
- Hohe Flexibilität der eingesetzten Beraterressourcen (wöchentliche Last richtet sich nach nicht immer direkt beeinflussbaren operativen Rahmenbedingungen)
- Mehrjährige operative Führungserfahrung im Aufbau eines D2D Direktvertriebs (Position CEO/Geschäftsführung)
- Bereits in anderen im Door 2 Door bzw. B2C - Vertriebsaufbau-Projekten erfolgreich unter Beweis gestelltes Vertriebs-Know-how insbesondere in den Themenfeldern Führung, Steuerung, Entwicklung / Coaching und Recruiting
- Erfahrung mit Reporting- und Steuerungstools im Vertrieb (Forecastplanung, Performance Review, etc) sowie Erfahrung in der effizienten Steuerung von KPI und TCA
- Hohes Durchsetzungsvermögen gepaart mit Einsatzbereitschaft und Flexibilität sowie sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Netzwerk im Direktvertrieb
Sprachkenntnisse
Deutsch
verhandlungssicher